Votre objectif :
- trouver une issue à un marché fortement concurrentiel qui compromet l’avenir de votre entreprise;
- créer un nouvel espace de marché ouvrant sur une croissance organique solide;
- mettre la concurrence hors jeu et renouer avec des marges motivantes.
Notre réponse pour l'atteindre :
Stratégie Océan Bleu®
Plutôt que de positionner l’entreprise de façon optimale sur un marché existant et de se retrouver sur les mêmes terrains que vos meilleurs concurrents, la démarche Stratégie Océan Bleu® vise à créer de nouveaux marchés mettant la concurrence hors jeu.
ORIGINE :
La démarche Stratégie Océan Bleu® est le Fruit de 15 années de recherche et de mises en œuvre réelles, couvrant plus de 32 secteurs industriels, menée par Chan Kim et Renée Mauborgne (professeurs INSEAD). Leur livre publié en 2005 aux éditions Harvard Business Press rencontre un succès mondial avec déjà plus de 2 millions d’exemplaires vendus. Kim et Mauborgne ont créé le Blue Ocean Strategy Institute pour développer cette démarche et la rendre encore plus utile aux entreprises.
COMMENT :
Nous choisissons avec vous le thème et l’architecture la plus adaptée pour une initiative Stratégie Océan Bleu®. Nous accompagnons ensuite la ou les équipes sélectionnée(s) sur un parcours structuré autour de 4 ateliers clefs. Nous apportons les outils et les concepts nécessaires tout au long de l’initiative, animons les ateliers, aidons les participants à les préparer et surtout à rester dans l’attitude « Océan Bleu » du début à la fin de l’initiative. Les réflexes « Océan Rouge » sont tellement ancrés que ceci demande une vigilance de tous les instants...
RESULTATS :
De nouveaux espaces marché identifiés et de nouveaux concepts d'offre imaginés pour les concrétiser. Les participants acquièrent aussi l’essentiel des concepts et outils Stratégie Océan Bleu®. Ils pourront les réutiliser dans d’autres initiatives. Les plus ouverts ne regarderont plus jamais leur environnement de la même façon.
UN EXEMPLE :
Secteur d’activité : B2B – Santé
Question initiale : Créer un nouvel espace marché pour un BU
Equipe client : 3 équipes pluridisciplinaires (MKT, R&D, FR & US) - 21 pers.
Agenda projet : 6 mois - 4 ateliers
Résultats : Plusieurs concepts d'offres passés en développement, motivation des participants et préparation de la prochaine initiative.
REFERENCES :
François Raffin, fondateur d’Auki, fait partie des 42 premiers consultants certifiées au niveau mondial en janvier 2008 par le BOSIC (Blue Ocean Strategy Initiative Center, basé à Londres). Il est intervenu dans plusieurs grands groupes comme Schneider Electric, Becton Dickinson ou Décathlon, selon différents formats. Il intervient fréquemment avec Marc Beauvois-Coladon, l’un des meilleurs experts du sujet en Europe. Il est intervenu activement dans la mise au point de la démarche auprès de Kim et Mauborgne et a écrit l’un des chapitres de leur livre.